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健身器材行业更迭美国汉臣harison如何抢占中国市场
健身器材行业更迭美国汉臣harison如何抢占中国市场中国健身器材行业的发展始于20世纪80年代,随着中国加入wto和北京申奥的成功,为健身器材行业的发展提供了有利条件和机遇,健身队伍的不断扩大为健身器材生产商带来浓厚商机。
中国健身器材行业在上世纪80年代以前几乎处于“零”的发展状态,没有健身器材生产商,也没有健身市场和用户。改革开放以后,国外的健身文化和健身产品开始大量涌入中国,中国的健身行业开始萌芽。上海体育用品厂开始生产“力士牌”杠铃等产品,成为中国健身器材制造业的第一批企业。在70年代末80年代初,健身器材开始进入地区,包括乔山、magtonic美姿动律、英国铂世pulse等,而其中的乔山原来是代工厂出身,后面逐渐发展为自创品牌。
1987年,香港区启堂先生在广州开设“悦威健身中心”,成为中国第一家大型现代健美训练馆,该中心引进了百台先进的健美健身器械。随着器械的专业化、标准化,全国各地都开始创办健身房,很多名字如果现在的健身爱好者在门外一看,很容易以为是某小区自己弄的老年活动室,但在当时,绝对是极具中国本土特色的健身机构。
随着中国城市化进程的不断开展,健身房这种城市人的消费场所吸引国内投资人进入。中国本土的多家大型连锁品牌在这一时期创立,国际品牌也开始进驻中国。
在接下来的90年代,随着健身房的兴起,国际健身器材进入市场的品牌越来越多,同时也将新的健身概念传入中国,21世纪初,现在被人熟知的爱康icon、力健、必确、泰诺健、bh、harison等开始主导中国健身器材市场。
在健身器材发展的初期是以商用为主,主要服务大型健身运动场馆或专业团体。时至今日,一些国际大牌还是主打高端商用,比如力健、泰诺健等。
进入21世纪,尤其是在2008年北京奥运会之后,全民健身、全动的观念深入人心,而跑步机、动感单车等大件健身器材逐渐进入家庭场景之中。电商的快捷服务,物流的高速发展,让普通人拥有一件健身器材不是难事。
随着消费者居家健身的需求不断增加,家用型健身器械倍受用户青睐。在2020年疫情爆发以来,居家健身就成为了大家日常,跑步机、动感单车等大件健身器材销量迅速增长。
京东“2021春季健康消费品牌榜”中,销售前十的品牌中,笔者注意到,除了美国harison,其他都是国产的品牌,甚至还有近几年才兴起的“网红”品牌。而国际大牌力健、bh、爱康、必确、泰诺健、乔山等却没在榜单之上。
根据德勤以及market research公布的数据,目前训练健身器材行业的主要销售市场集中在欧美国家k8凯发,其中美国和欧洲的市场份额分别为35%和30%。
美国虽是最成熟的健身器材市场,但在这个领域的创造力和活力上却不及中国。从成长的速度和基数来看,中国超越美国成为全球第一大健身市场的趋势不可逆。
主打中高端的国际健身器材品牌,其更多的是品牌溢价,而中国是制造业大国,材料和人工成本低廉,品牌竞争激烈,这些国际品牌在中国市场的优势明显不足。打个比方,人人都想要保时捷,有就最好,没有也无关紧要。健身器材并不是一件生活必需品,也不是不可替代品。
由于疫情长期没有得到控制,欧美国家的健身市场也一度低迷,这使得主攻欧美市场的国际品牌也遭到重创。相比之下,中国的抗疫胜利,却带来了迅猛增长的时期。而美国harison也因此迎来了一次发展的绝佳机会。
疫情是社会的黑天鹅,一些国际健身器材品牌在疫情中变卖品牌,出走中国。同样是国际品牌,美国harison走的是不一样的道路。
1996年,harison诞生于美国,生产的器材提供给专业的运动队,且在美国2003年开始进入中国地区,并成立研发生产机构,2007正式进入中国。彼时,健身器材市场除了欧美之外,中国是最大的市场。
美国harison通过多年对中国市场的探索,认为中国有着巨大的市场潜力。为了更加贴合中国消费者的习惯,适应中国健身器材市场的崛起,美国harison在2016年全资收购中国总代理商广州市汉臣健身器材有限公司,并于2016年-2019年在中国扩大了研发、测试、服务等投入。期间,还成立了子品牌monica fit,跑步日记,持续丰富健身器材的产品线。
健身器材电商化加剧了产品的更新换代,harison抓住电商高速发展的机会,适时推出全新产品。
2018年推出的monica t1家用跑步机迅速受到青睐。之后针对家庭适用场景又陆续推出monica t2跑步机、sharp e1椭圆机等健身器材,并以强大的仓储物流服务迅速占领家用市场。
另外,harison投入大量资金研发商用新品,针对专业化需求推出商用器材t3800跑步机monica t3620跑步机、e3800椭圆机、e3810椭圆机、b3620动感单车等,同时进行技术升级更新,以性价比优势受到众多健身俱乐部等专业机构的青睐。
从品牌发展来看,抓好核心技术,将产品做精做专,做自己擅长的领域,产品才会更有竞争力。而品牌在对外的发展过程中,为了更好地顺应当地市场环境,毫无疑问的需要在资金、产品、人员以及研发等方面采用合适的本土化策略,从而使自身较好地融入当地文化。
想要让品牌在某一个市场上站稳脚跟,对于本土化的思考是必不可少的。本土化的核心是因地制宜,根据地区差异相应调整产品策略。
在产品研发和更新换代方面,美国harison重视用户的健身习惯、喜好,以用户为核心,对中国用户的体型、健身习惯等有着很深的积累和研究,对产品的每个细节设计都灌注十分的专注,敢于创新和颠覆传统思维。
在家用领域,harison利用电商的优势,通过海量的数据分析,在产品设计上,围绕“时尚、科技、智能”展开,设计更为人性化,拥有极高的性价比,在国际大牌中拥有绝对优势。
而在商用领域,研发更专业的、更稳定、更高效的健身器材,为全国各地的星级酒店、健身俱乐部、军体院校以及企事业单位,配置了几千家的健身房和健身俱乐部会所。
2020年疫情后,国际品牌普遍低迷,而harison实体店却不断扩张,先后在杭州、上海、北京、昆明、贵阳、武汉、天津、太原、西安等城市成立线㎡,覆盖华南、华东、华中、华北、西南、西北地区,形成覆盖面广、高效快捷的服务网络。
欧美有这悠久的健身发展历史,无论是理论还是实际,都有一套完整、科学的体系,在健身界也是以欧美为主流。但是不可否认的是,它的发展历史及经验,让我们能得到科学的训练。
美国harison起源于健身文化的盛行的美国,在进入中国的时候,也将科学健身文化带入了中国。而为了让用户得到科学、专业的锻炼,美国harison成立美国汉臣国际健身学院,借助国际品牌的优势,将美国先进的健身理念引入国内。
目前,美国汉臣国际健身学院以在全国多个城市开设分站,以“专业、科学、自信、健康”的健身理念,在工学、形体美态、减肥塑身、健康康复以及体能训练等各项目都有自己独特的研究和培训,为广大健身爱好者提供良好的学习空间,并针对合作企事业单位、健身俱乐部、学校提供健身指导。
在线上,美国汉臣国际健身学院以内容为导向,创作易于传播与学习的健身内容。线上与线下联动,打造harison健身文化社区。
harison至今已在中国发展了20多年,见证中国健身产业从起步到腾飞的过程。harison对中国市场深入探索,完善、高效的线上线下服务,以及专业健身机构加持,让harison在中国的发展越走越远。